业之峰超级新物种大店:实现百亿突围的“核武器”

admin/2021-05-27/ 分类:家居行业/阅读:
2020年,业之峰装饰集团提出了“百亿突围”新计划,要用两个五年,到2025年实现产值100亿,到2030年实现产值300亿,打造千亿市值的企业,他们计划如何去实现? 5月29日,业之峰西安超级新物种大店即将开业,作为家装行业的一个“新物种”,它会不会像以往的 ...

2020年,业之峰装饰集团提出了“百亿突围”新计划,要用两个五年,到2025年实现产值100亿,到2030年实现产值300亿,打造千亿市值的企业,他们计划如何去实现?

5月29日,业之峰西安超级新物种大店即将开业,作为家装行业的一个“新物种”,它会不会像以往的峰格汇家居大店那样,再次引发全行业追随?

为配合超级新物种大店,业之峰还提出了“超级短名单供应链加持”战略,要聚焦少数优质供应商,窄道更无敌。业之峰为什么要做“短名单”?什么样的企业才能入选这一名单?

5月25日,业之峰装饰集团董事长张钧(钧哥)、全国工商联家具装饰业商会副秘书长谢鑫、卢森地板董事长陆珂,以及慕思集团副董事长兼总裁姚吉庆一起相聚直播间,共同讨论了家装行业的几个大事件——业之峰“百亿突围”、超级新物种大店以及超级短名单供应链加持等,为大家解锁“百亿突围”密码,解秘家装行业的“超级新物种”。

超级新物种大店 实现百亿突围的“核武器”

家装行业拥有3万亿的市场规模,却没有一家百亿级的企业,整个行业深陷“大行业,小企业”怪圈,谁能第一个摘得百亿桂冠,业之峰“百亿突围”计划能实现吗?

5月25日,张钧为大家解秘了“百亿突围”的密码,那就是“一个复出”、“一个拥抱”和“四个超级”。

“一个复出”,是指业之峰董事长张钧重新出山,开始兼任公司总裁。

“一个拥抱”,是指拥抱整装赛道,打造“全包圆+诺华整装”双整装品牌,为消费者提供更多的便捷和性价比,抓住整装这一家装行业最大的“风口”。

就像买电脑已经告别“攒机时代”,开始进入“品牌机时代”一样,家装行业如今也进入了整装时代。整装能够省事省力省心,更符合80后、90后的消费习惯;能够倒逼供应链,把价格降到最低;能够越过潜规则,按平米报价,童叟无欺。因此,整装是趋势和春天。无整装,不增长,在如今的家装市场,整装已是“三分天下有其一”。

“四个超级”,则是指超级新物种大店、超级短名单供应链加持、超级多根据地打造和超级广告营销投放策略。业之峰要聚焦优势城市和少数优质品牌供应商,打造“五剑齐发”的引流导流体系,通过“超级新物种大店”的新商业模式,最终成就“百亿突围”梦想。

其中,超级多根据地打造,是指聚焦优势城市做减法,实现“大投入,大产出,大增长”。

超级广告营销投放策略,是指诺云、分众、广播、电视、传统市场部“五剑齐发”,为品牌提供充足的动力。

在张钧看来,好家装要做到“4321”,即40%靠引流导流,30%靠供应链,20%靠交付,10%靠科技化、数字化和信息化。如今的家装,引流导流已非常重要,只有把引流导流做好,才能支持企业开更多的大店,维持更高的效率。

超级新物种大店,是在一万平米大店里整合全包圆或诺华整装、家具、个性化等,呈现出更强的爆发力。

在这一万平米的大店里,最下是全包圆整装,中间层是品牌家具,最上面的峰格汇个性化。业之峰先通过大剂量的广告投放来引流导流,客户来了之后,全包圆先消化一部分,客户想加钱买家具的可以分流给中间层,最后一部分全包圆“吃不动”的客户则导流给最上面的峰格汇,这样一来所有客户的需求就都能得到满足,保证了高转化率,大幅提升了单店的效率。

5月29日,西安的全包圆大店也将开业,它将是一个标准的超级新物种大店,届时西安的消费者也将一睹业之峰“超级新物种”大店的风采,体验这一家装行业全新的销售模式。

未来,这种“超级新物种大店”还将得到快速复制,张钧计划3年之内开30个,10年之内开100个。“超级新物种大店”将成为业之峰的“核武器”,助力其实现“百亿突围”。

陆珂也表示,业之峰是家装行业为数不多的在商业模式上屡有突破,并且还能落地成功的企业之一。从峰格汇大店到诺华整装,再到全包圆和超级新物种大店,业之峰的每次迭代都是产品力和品牌影响力的提升,都能成为行业的风向标,引发全行业追随,所以他非常看好业之峰的“百亿突围”计划。

超级短名单加持 强强联合实现“镶嵌式发展”

此外,业之峰还有超级短名单供应链加持,它是指聚焦合作厂家,把经销商变成服务商,你中有我,我中有你,实现“镶嵌式发展”,共同做大做强。

张钧表示,做企业,他有一个理念就是“做安卓不做苹果”。很多人自己去建厂,自己去代理,这其实是走入了误区。战线太长,没能借助外力,做的事越多,敌人就越多,朋友也越少。而业之峰一不开工厂,二不做代理,只有这样才能汇集品牌势能,带动更多资源。

而什么样的企业才能入选“短名单”?张钧表示,首先“一号首长”的理念要相通,价值观一致,同频共振;其次必须是头部企业,这样才能有一流的资金、人才和实力,才不会“掉链子”;第三产品线要长,既能满足整装,又能满足个性化的需求;第四要集中关注制造业利润,提供更高性价比。

在5月29日即将举行的西安超级新物种大店开业仪式上,业之峰还将举行第一批战略合作伙伴的签约仪式。张钧提前“剧透”了其中的一部分供应商,如马可波罗瓷砖、箭牌卫浴、卢森地板、TATA木门、美的电器、公牛插座等,并希望能有更多有实力的厂家加入。

姚吉庆也表示,家装行业的未来一定是“强强联合”,消费者在选择上也会向头部品牌聚集。头部品牌要占领消费者的头部心智资源,才能加快发展的速度。慕思集团非常愿意搭上“超级新物种大店”这趟快车,与业之峰携手前行。

强强联合,会不会造成消费者的选择越来越少,或者价格垄断?张钧表示,首先现在的市场是一个充分竞争市场,厂商多如牛毛,还远远谈不上垄断,消费者还是最大的受益者;其次全包圆的使命是“让天下没有装不起的房子”,就是希望能够为客户创造价值,提供福祉。

一直以来,业之峰都是以“受人尊重的行业领跑者”为愿景,2019年学习了中华传统文化之后,又开始致力于建立新商业文明,建设万千美满家庭。发誓要把消费者装在心里,倾听他们的呼唤,解决他们的痛点。

业之峰不光是这么说的,也是这么做的。今年初,他们研发出“水电一口价服务”,在装修开始前就与客户签订水电一口价协议,确保水电改造再无增项,让业主安心有保障。业之峰此举,是希望解决家装行业“水电改造增项多”的顽疾,打破行业潜规则,保障消费者利益。

但是,在实际推行的过程中,业之峰也遭遇到不小的阻力,“脱了一层皮”。例如,规则设定难,刚开始不合适,又需要调整,而在调整的过程中就会造成损失;动了某些既得利益群体的奶酪,行业的潜规则被打破了,“捅了马蜂窝”;同时还削弱了自己的签单竞争力。

虽然阻力重重,但只要是对消费者好的事情,业之峰就要义无反顾地把它推行下去。这代表了一种信念、一种担当、一种“真心对客户好”的情怀。业之峰就是要把行业的潜规则戳破,建立新商业文明。

张钧表示,“水电一口价”今年率先在北京分公司和成都分公司试行,2021年则要逐步推广到所有直营体系。相信未来它一定会赢得消费者信任,也一定会成为全行业的“标配”。返回搜狐,查看更多

责任编辑:

TAG:
阅读:
广告 330*360

推荐文章

Recommend article
广告 330*360

热门文章

HOT NEWS
  • 周榜
  • 月榜
道奇家居媒体平台,家居十大品牌,陶瓷十大品牌,卫浴十大品牌
新闻自媒体 道奇家居媒体平台 @2003-2025 版权所有
意见反馈