忠朋陶瓷营销总监吴安华:做仿古砖是一场“持久战”

admin/2020-07-02/ 分类:家居行业/阅读:
从点火到如今,投产还不足一年的江西忠朋陶瓷有限公司迅速成为市场新宠。据了解,忠朋陶瓷是高安产区内截止到目前,一家生产通体仿古砖的企业,其旗下所拥有的和顺达、凯罗蒂娅、安一三大品牌,不仅在国内市场的销售网络得以迅速展开,而且还远销至欧美市场 ...

从点火到如今,投产还不足一年的江西忠朋陶瓷有限公司迅速成为市场新宠。据了解,忠朋陶瓷是高安产区内截止到目前,一家生产通体仿古砖的企业,其旗下所拥有的“和顺达”、“凯罗蒂娅”、“安一”三大品牌,不仅在国内市场的销售网络得以迅速展开,而且还远销至欧美市场,然而忠朋陶瓷究竟是凭借何种魅力,以迅雷不及掩耳之势征服市场的呢?记者特采访了忠朋陶瓷营销总监吴安华,让他来解开这其中的玄机。
  
  记者:去年的陶瓷产品销售市场呈现这样一种状态:抛光砖厮杀惨烈,仿古砖陷入低迷,外墙砖和瓷片相对火爆。忠朋陶瓷选择在这样一种环境下投产,您如何看待其中的利弊关系?
  
  吴安华:中国有句古话叫做“福兮祸之所伏,祸兮福之所倚”,任何事物都有它的两面性,我们要以辩证的眼光去看待。虽然去年仿古砖市场不景气,但经仔细分析之后不难发现,仿古砖的竞争主要局限在低端产品,尤其是在高安产区,这种倾向尤为明显,而且在这样一种现状之下,我个人认为有利于生产企业间的优胜劣汰,强者将更强,弱者将被淘汰出局,从而实现资源和资金的重新组合。忠朋陶瓷在投产之前,就立志做高安产区较好的仿古砖,始终以“佛山品质、魅力产品、佛山与高安间的价格”为目标,力图突破现有局面,真正地把仿古砖做好做强。
  
  记者:据了解,虽然贵企业的产品是目前高安产区内价格较贵的之一,但是却供不应求,这是为何呢?
  
  吴安华:忠朋陶瓷的产品确实是目前产区内价格较贵的之一,但是为什么价格这么贵还如此受到客户的青睐呢?我认为有以下两方面方面的原因:首先,我们非常注重产品的品质和市场的走势。质量就是企业的生命,高质量的产品产才能换来高附加值的回报,仿古砖是有内涵和文化底蕴的产品,它的受众一般是白领、金领阶层以及文化素养较高的人群,这部分消费者在讲究高品质享受的同时,追求一种宁静和怀念的的氛围,产品上任何一点花色纹理、耐磨度、吸水率上的小瑕疵,都将打破这一种生活环境,因此在生产上一定要严把质量关,做到有问题的产品一定不出厂。市场走势是企业决策的导向,其实忠朋陶瓷在投产初期所走的路也并非一帆风顺,由于决策上的失误,销售上曾一度难以迈开步伐,渠道网络的开发进度相当缓慢,但是后期经过市场调研之后,我们迅速调整发展方向。目前较为畅销的是仿木纹和仿石纹类产品,因此我们近期通过自主研发,开发出了十几种此类花色产品,进一步丰富了产品结构,推动了渠道的建设。
  
  其次,以客户利益较大化为原则,较终实现企业与客户双赢。在陶瓷行业有句话是这样说的:“企业的利益与客户的利益永远是矛盾的,企业总是希望价格越高越好,而客户则希望价格越低越好。”营销的目的就是如何化解这两者的矛盾,这也是传统推销与现代营销较主要的差别,在较大限度的保证客户赢利的前提之下,保证企业的正常获利,配合客户做好渠道建设、做好售后服务工作。这段时间,公司所有的业务都非常注重与客户建立互信的合作关系,只要是对我们企业感兴趣的潜在客户,我们都会详尽地将产品信息和服务政策告知给客户,且尽量以较优惠的价格与客户达成协议,保证客户的利益。

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